关于增额终身寿险，这些销售误导行为要注意

原标题：百姓财经话丨关于增额终身寿险，关于这些销售误导行为要注意

终身寿险是增额终身注意指以被保险人死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的寿险人寿保险。所谓增额终身寿险，销售行是误导近年来市场上出现的将保额设计为每年增长一定比例的终身寿险。记者了解到，关于当前有的增额终身注意保险营销员在销售此类产品时存在误导宣传，消费者要提高警惕。寿险

（一）保额增长率并非投资收益率

“增额终身寿险复利3.5%”是销售行一些销售宣传中经常出现的话语，有的误导消费者因轻信而上当受骗。

中国精算师协会有关负责人表示，关于宣传语中的增额终身注意“3.5%”并不是投资收益率，而是寿险保额增长率。终身寿险的销售行保额是指在被保险人身故或者全残时，受益人可以领取到的误导保险金额。在保险费等其他条件一致的情况下，每年保额递增的终身寿险，其首年保额较低，且远低于每年保额不变的终身寿险。保额增长和投资收益概念差别大，消费者要提高识别能力。

（二）终身寿险主要功能是保险保障

一些保险营销员在推销增额终身寿险时，经常将其冠以“理财首选”之名，诱导消费者购买。

记者了解到，增额终身寿险的主要功能是提供身故或全残保障，养老、储蓄功能较少。如果保险消费者想要购买保险产品来满足养老、储蓄需求，应当选择功能较为匹配的产品。

银保监会消费者权益保护局提醒消费者，一些保险营销员在销售宣传中将增额终身寿险产品类比理财产品，忽略其保障功能，并与银行存款利率、国债利率等其他金融产品收益率进行简单对比，给消费者造成误导，容易引发理赔争议或退保纠纷。

（三）增额终身寿险并非“稳赚不赔”

一些保险营销员在销售增额终身寿险时，向投保人口头承诺“稳赚不赔”，给消费者理赔埋下隐患。

中国精算师协会有关负责人表示，增额终身寿险并非“稳赚不赔”。据不完全统计，若在投保后第1年退保，将会损失10%至60%的保费；若在第20年退保，收益率约在2%至2.5%之间。消费者在购买保险产品时，不要盲目跟风，要认真了解拟购买保险产品的承保机构、保障范围、除外责任、保险金赔偿条件等，选择适合自己风险承受能力和经济实力的产品。

针对增额终身寿险业务发展中出现的问题，银保监会有关部门负责人表示，将及时研判形势，对存在隐患的机构采取叫停产品、约谈机构负责人、行业通报等举措，有效维护市场秩序。（记者谭谟晓）

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